𝙑𝙚𝙣𝙙𝙚𝙨 𝙢𝙖𝙡 𝙥𝙤𝙧𝙦𝙪𝙚 𝙝𝙖𝙗𝙡𝙖𝙨 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙚𝙭𝙥𝙚𝙧𝙩𝙤, 𝙣𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙩𝙪 𝙘𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩𝙚

La clave no es cuánto sabes… sino cómo comunicas lo que sabes

Muchos profesionales y emprendedores pierden clientes todos los días, sin darse cuenta.

Y no es por falta de preparación.
No es porque su servicio no funcione.
Es porque no saben comunicar su valor de forma clara y cercana.

Cuando hablan o escriben, lo hacen como expertos:
🧠 Usan tecnicismos.
🎓 Presumen credenciales.
🔬 Cuentan procesos internos.

Pero olvidan lo esencial:

El cliente no quiere un sabio. Quiere una solución.
No quiere sentir que no entiende. Quiere sentirse comprendido.

Si hablas como experto, confundes.

Si hablas como tu cliente, conectas.

Esa es la diferencia entre sonar inteligente… y sonar útil.
Y adivina cuál de los dos vende más.

Aquí tienes tres claves prácticas para comunicar tu valor de forma que atraiga clientes (y no los ahuyente):

1. Usa sus palabras, no las tuyas

Tu cliente ya te ha dicho todo lo que necesita. Solo tienes que escuchar.

🔹 Lee los mensajes que te mandan.
🔹 Anota frases que repiten.
🔹 Escucha cómo describen su problema.

Ahí está el oro.

Ejemplo:
❌ “Implemento estrategias disruptivas para maximizar resultados.”
✅ “Te ayudo a tener más pacientes sin volverte esclavo de las redes sociales.”

2. Deja de hablar de ti. Habla de ellos.

La gente no conecta con tu título.
Conecta con lo que tú puedes cambiar en su vida.

❌ “Soy coach especializado en metodología X.”
✅ “Ayudo a personas como tú a salir del estancamiento sin perder su esencia.”

Haz que se vean reflejados en tu mensaje.

3. Simplifica hasta que un niño pueda entenderte

No se trata de sonar técnico.
Se trata de sonar claro.

🔹 Usa ejemplos, metáforas o historias reales.
🔹 Evita adornos y palabras vacías.
🔹 Habla como si estuvieras explicándole a un amigo, no a un jurado académico.

Cuando el cliente te entiende, confía. Y cuando confía… compra.

No vendas para demostrar que sabes.

Vende para demostrar que entiendes.

El cliente confundido no compra.
El cliente comprendido, sí.

Y la claridad emocional es la mejor herramienta de ventas.

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PD: Puedes seguir llenando tu contenido de tecnicismos que no conectan…
O puedes empezar hoy a escribir como quien de verdad quiere ayudar.
Yo ya estoy ayudando a los que eligieron lo segundo.
¿Vienes o te quedas?

Artículo escrito por el Dr. Carlos Cruz, asesor de referencia en ventas, copywriting y estrategias para emprendedores y profesionales de la salud.